Con promociones y descuentos, los comercios apuestan a las compras de último momento para mejorar las ventas de octubre. A nivel nacional, las ventas de prendas cayeron 15,9% interanual durante julio y agosto, mientras que las importaciones de ropa crecieron 54% en volumen en los primeros ocho meses de 2026.
El Día de la Madre, que se celebra este domingo 18 de octubre, llega en un escenario complejo para el sector de la indumentaria. Con el consumo estancado y las familias cada vez más cuidadosas al momento de gastar, los comercios concentran sus expectativas en las últimas jornadas previas a la fecha, con promociones y descuentos para intentar impulsar las ventas.
La celebración representa una oportunidad para recuperar parte de la actividad perdida durante los últimos meses. Sin embargo, el panorama del rubro está marcado por una demanda débil, dificultades para sostener las operaciones y una competencia creciente de los productos importados.
En San Nicolás, el movimiento comercial de estos días también pone el foco en las compras de último momento. El viernes y el sábado suelen concentrar parte de las operaciones previas a la celebración, mientras que las promociones bancarias, los descuentos y las alternativas de financiación aparecen como herramientas para atraer clientes. En un contexto de presupuestos ajustados, el precio tiene cada vez más peso al momento de elegir un regalo.
Menos ventas y más ropa importada
Los datos nacionales reflejan las dificultades que atraviesa el sector. Según cifras de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), las ventas en unidades registraron una caída interanual del 15,9% durante julio y agosto. Al mismo tiempo, las importaciones de prendas aumentaron un 54% en volumen entre enero y agosto de 2026.
En ese período ingresaron al país 35.068 toneladas de ropa por un valor de 534 millones de dólares, de acuerdo con datos de comercio exterior elaborados sobre la base de estadísticas del Indec. Tanto en cantidades como en valor, las importaciones alcanzaron niveles récord para los primeros ocho meses del año.
China concentró el 52% del valor de las compras externas, con operaciones por 277,8 millones de dólares. Detrás se ubicaron Vietnam, Bangladesh y Camboya, entre otros países proveedores.
El avance de la oferta extranjera coincide con el retroceso de la producción local. De acuerdo con el monitor económico de la CIAI, la fabricación nacional de indumentaria cayó un 11,4% interanual en agosto y acumuló 14 meses consecutivos de retroceso.
La situación también se refleja en el desempeño de las empresas. En el último relevamiento sectorial citado por la entidad, el 73% de las firmas consultadas informó caídas en sus ventas, mientras que el 42% declaró tener niveles de stock superiores a los deseados. La falta de demanda se consolidó como una de las principales preocupaciones del empresariado.
A estas dificultades se suma la imposibilidad de trasladar plenamente los aumentos de costos a los precios finales sin perder competitividad. Para los comercios, sostener el movimiento implica buscar alternativas que permitan ofrecer valores accesibles sin comprometer la rentabilidad.
Promociones para impulsar las compras
En este contexto, las marcas apuestan a los descuentos, los beneficios bancarios y las cuotas sin interés para estimular las operaciones durante el fin de semana. La expectativa es que una parte de los consumidores concrete sus compras cerca de la fecha, en una jornada especialmente importante para la indumentaria femenina.
Sin embargo, las preferencias para regalar no se concentran exclusivamente en la ropa. Un relevamiento de la consultora Focus Market ubicó a las experiencias —como cenas, desayunos a domicilio y servicios de spa— al frente de las opciones para este Día de la Madre, con el 39%. La perfumería, los cosméticos, la estética y la belleza reunieron el 17%, mientras que la indumentaria concentró el 12%.
El comportamiento de los compradores está condicionado por el presupuesto disponible. Frente a la pérdida de poder adquisitivo y la necesidad de priorizar gastos, muchos consumidores comparan precios, buscan promociones y evalúan distintas alternativas antes de decidir qué regalar.
En paralelo, las empresas del sector intentan aprovechar la fecha para revertir, al menos parcialmente, los resultados de los últimos meses. Algunas marcas nacionales comenzaron a registrar mejoras puntuales en sus ventas durante la previa, aunque el comportamiento comercial no es uniforme y todavía no permite hablar de una recuperación generalizada.
Así, el resultado de este Día de la Madre dependerá en buena medida del movimiento de las últimas horas. Para los comercios de indumentaria, la fecha representa una posibilidad de mejorar las ventas en un mes que sigue mostrando señales de debilidad, en un escenario nacional donde la caída del consumo y el avance de las importaciones continúan presionando sobre la actividad.
